惠州消费市场呈现新活力

　　在京东家电金山湖店，李先生一家近日完成了家庭家电换新购。“国补八折，厂家和店家同步让利，电视、冰箱和空调一起换，原价是21800元，折后13000元拿下，相当于打了个6.5折，非常优惠。”谈起购买经历，李先生直言省了真金白银，得了真实惠。

　　不只是家私家电，随着以旧换新等消费补贴优惠政策的推出，惠州汽车、家居和住房等家庭消费需求逐步旺起来，市民家庭消费换新提速升级，城市消费市场行情在年终市场呈现出新活力。

　　数据显示，截至当前，全市以旧换新优惠活动已拉动家电汽车消费约48亿元，其中，家电消费23.34亿元，家装厨卫消费9.55亿元，汽车换新消费15.1亿元。与此同时，城市购房补贴申请已逾3200户，合计拉动住房消费规模逾32.5亿元。

　　以旧换新叠加多重优惠

　　“没有及时‘上车’，错过了补贴。”8月初，在看到惠州市商务局发布的“第一轮家电‘以旧换新’活动情况的提示公告后，家中冰箱出现问题想着购物换新的市民陈健直言懊恼，但同时也对新一轮的活动开启表达了期待。

　　市场没有让消费者等太久，随着加力支持消费品“以旧换新”行动的实施，惠州9月开始正式启动“2024年惠州市加力支持消费品以旧换新活动”，一直持续到12月底。政策覆盖面更广、补贴力度更大，支持换新消费涵盖汽车、家电、家装厨卫和电动自行车四个大类，基本囊括了家庭品质生活大宗消费的全类别需求。

　　例如在家电类别中，补贴产品品类就包含了冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8个品类产品，每个消费者每类产品可补贴1件，8类产品最多可享受8件商品补贴，这也意味着单人最高可享补贴金额可达16000元。

　　在其他类别产品方面，汽车补贴置换更新最高享16000元，报废更新最高补贴20000元；家装厨卫每件最高补贴2000元；电动自行车换购新车1500元（含）以上，一次性补贴500元。

　　“以旧换新对我们商家是个大机遇，必须牢牢抓紧，冲刺企业年终的业绩销量。”京东家电金山湖中心店总经理袁山介绍，京东家电卖场现在对外的所有推广都是以“以旧换新”消费为主，国家补贴就相当于为消费者额外增加了一个8折优惠，叠加企业和厂家部分限时优惠活动，让线下卖场在强化用户购买体验的同时，在销售价格上也可以变得很有优势。

　　汽车市场同样严阵以待。“现在全市所有的汽车4S店基本都已纳入以旧换新商家，销售人员从客户进门开始就会介绍以旧换新优惠政策。”惠州市汽车流通行业协会秘书长毛红表示，国家补贴、厂家补贴都向以旧换新倾斜，多重优惠叠加，基本能确保客户以最低的价格购置新车。

　　作为家庭消费最关键的一环，住房消费市场“以旧换新”举措也在不断持续实施。叠加总价值1亿元的购房补贴优惠政策，长期处在低位徘徊的楼市消费也呈现出明显涨势。“政策到位，价格见底，惠州楼市有序筑底，前期观望积压的购房需求正在稳步释放。”惠州市房地产协会秘书长刘潇称，当前的楼市已在一个市场价值低位筑底，政企各级纾困政策和购房优惠集中推出，高性价比的产品开始频频出现。

　　“冰箱修修也能用，但使用年限久了，小毛病就多，新一轮补贴活动开启，赶紧购置了新冰箱。”随着新一轮消费补贴活动开启，错过今年首轮家电换新活动的陈健迅速选购了家电，焕新家庭生活。

　　部分家电卖场月销量翻番

　　周末走进惠州家电卖场，看品选品的市民多了起来。

　　“我是来买空调立柜机的，趁着政策好，赶紧把这个大件家电给换了。”在惠城麦地一家家电卖场，市民刘先生看中了TCL的立式空调，7999元的原价各级补贴叠加起来最终以5699元价格拿下。“空调的款型其实早就选好了，对价格也有预期，这个价拿下确实很实惠。”

　　随着家电以旧换新补贴活动的开展，类似的家庭消费正不断释放。

　　“200平方米的店，周末两天创造了近5万元的销售业绩，市民购置家电的热情确实起来了。”11月3日，在博罗县城一家电器门店，销售员小李指着地上还没来得及清扫的金蛋碎片介绍，国补8折，店里也推出了限时优惠，砸金蛋还有额外的现金礼或折扣券，市民到店选购就能享受到实实在在的优惠。

　　在位于惠城金山湖中心的京东家电卖场，店长陈晴川直言补贴政策带动了店里全系产品销售的上涨。“今年前8个月，金山湖店月均销售都在200万元左右，比较平稳，但在新政实施后的9月和10月份就出现了激增行情，月度销售额都超过了400万元，实现业绩翻番。”陈晴川介绍。

　　同属家庭消费大件的家装厨卫类产品销售同样走热。

　　作为惠州智能家居领域的代表性企业，惠州敏华家居线上销售负责人黄自磊介绍，自9月份启动以旧换新优惠政策以来，敏华家居在线上就已实现了约1.5亿元的以旧换新销售规模，业绩占比约达到一半，环比销售表现大幅提升。他介绍，智能家居补贴力度较大，换新智能家居性价比的提升刺激了市民消费需求，通过上线送货上门和免费处置老旧家具等服务，让市民家装厨卫用品换新无忧。

　　“客户犹豫不定，想买又下不了决心，以旧换新就是一个很好的催化剂。”惠州市商务局有关负责人对此介绍，家电家居等大件家庭消费品不像快消品，产品老化是一个缓慢的过程，对于很多消费市民而言正面临着产品老化未坏能凑合使用的情况，有更换需求但不迫切，以旧换新优惠叠加给了市民一个好契机，换新家电焕新生活。

　　数据显示，自消费品以旧换新政策实施以来，截至11月10日，全市家电以旧换新已累计实现销售约56.39万台，销售金额约达23.34亿元；家装厨卫消费品方面换新交易达29.44万套左右，换新销售金额约9.55亿元。

　　四季度车市月销量预计破万

　　近日，走进惠城江北金山汽车城，在各个汽车品牌4S店里，以旧换新等各类购车补贴优惠宣传海报和横幅随处可见，看车、约试驾客户不断，客户洽谈区交谈声此起彼伏。

　　“这个不算什么，前两天周末的时候才是真正人多，销售员基本没有空闲的时间，客户不间断。”在比亚迪4S店，惠迪比亚迪董事长马俊伟指着展厅交易情况介绍，汽车置换更新最高补贴16000元，报废更新最高补贴20000元，以旧换新政策对于车行是个大利好，比亚迪厂家和我们4S店也都推出了额外的优惠，涉及的车型涵盖全系新能源产品。

　　以官方指导价格为9.68万元的比亚迪元UP车型为例，门店列出的置换补贴政策内容就包含：厂家置换补贴本品牌4000元（非本品牌2000元），省置换补贴最高13000元，以及国家报废补贴最高24000元，合计单车补贴金额达28000元左右，加上店里的优惠活动等，交易价格将低至7万元出头，购车性价比拉满。

　　“车型挺喜欢的，前后看了两三次，这次的价格确实是到位了。”在刚刚过去的周末，小潘夫妇把开了5年的轩逸换成了比亚迪汉EV，国家、厂家和店家各级换新补贴优惠，加上车辆评估抵扣，最终以10万元出头的价格拿下，喜提新车。

　　在销售业绩的表现上，以旧换新政策带来了立竿见影的变化。“9月的销量已突破了950台，10月预计破1000辆，11月和12月大概率能够破1100辆。”马俊伟介绍，在今年前8个月，惠迪旗下各门店月均销售数据一直在800辆上下，但自9月补贴政策实施以来，店销售量显著增长，涨幅在30%左右。

　　邻近的红旗汽车4S店同样在以旧换新优惠中受益。“在售的车型中，燃油车、插混和纯电各类型都有，更新置换的客户占比达到了四成。”红旗汽车4S店总经理陈国财介绍，七八月店里的销售一直是30辆上下，但进入9月后，40辆、50辆，月销售量呈现递增态势，月均涨幅在25%左右。

　　数据清晰地体现着优惠政策的市场转化效率。数据显示，截至11月10日，全市汽车以旧换新活动带动汽车销售数量已超过9750辆，累计拉动城市汽车消费金额约15.1亿元，其中，置换更新汽车逾6000辆，销售金额约10.76亿元；报废更新汽车逾3700辆，销售额约4.34亿元。

　　长期处在低迷行情的惠州车市也迎来了复苏行情。惠州市汽车流通行业协会秘书长毛红介绍，在1—8月份，惠州全市汽车市场的月均销售数量都是在8000辆左右，政策驱动销售回暖，9月份市场已提升到了9500辆，10月份初步数据将达到11000辆左右。“按照目前的销售势头，接下来的年终购车季还将进一步增长，四季度月均销售过万辆基本已成定局。”毛红表示。

　　利好叠加促楼市企稳增长

　　不只是覆盖家庭消费本身，消费补贴在住房消费层面同样持续在深化。

　　“前期房源单价在13000元/平方米，现在价格降至8500元/平方米，同时还可享受购房补贴优惠，价格对于刚需确实很友好。”10月初，在江北西区梵高的花园5期置业的李女士介绍，楼盘房源此前已经看过几次了，品质、社区和配套等都比较满意。在当前的多重优惠下，楼盘的价格降至低位，房源性价比确实比较突出，出手置业也就成为顺理成章的事情。

　　今年年中以来，随着“以旧换新”“购房补贴”等纾困政策密集推出，首套贷款利率、首付比例等均降至低位，惠州楼市呈现出筑底反弹行情。

　　据悉，早于今年4月30日，惠州市住建局、市财政局、市税务局等6部门联合印发《关于进一步优化我市房地产调控政策的通知》，在持续深化信贷、公积金贷款、“以旧换新”优惠、财税措施优惠的同时，首次在政府层面创新推出“购房赠送消费券”优惠活动，政策和市场购房优惠齐发力，助力市民置业安家。

　　在住房以旧换新层面，市住建局指导行业协会搭建房企、中介机构、购房者三方联合平台，签订协议后房企购房者锁定意向房源，房产中介免佣金为购房市民推售旧房源，打通换房市民的消费堵点，构建帮助有置换需求的购房者“卖旧换新”，释放住房消费新需求。

　　政府层面首次推出的购房补贴举措优惠力度则更为明显。政策显示，惠州将针对2024年5月1日至10月31日期间购买新房业主，完成网签备案、契税缴纳手续后可申领消费券包，限前10000套，总价值最高1亿元。另据市住建局5月中下旬公布的《2024年惠州市购房赠送消费券活动实施细则》，活动申请时间为2024年5月1日至10月31日；承兑时间为发放之日起至2025年6月30日（含当日）。

　　“消费券活动独立于开发企业的营销优惠，相当于在项目促销措施之外叠加优惠，对我们刚需置业安家是个明显助力。”记者在惠博沿江路某项目走访期间，在中洲半岛城邦完成置业的市民刘先生认为政策很贴心，审核发放非常便利，给了老百姓实实在在的购房福利。他介绍，领取的消费券可以用来购买家私家电，以及各类百货消费，很好地满足家庭生活的刚性需求。

　　购房消费补贴迅速推动着市民置业需求的释放。数据显示，截至当前，惠州市住房和城乡建设局已共计公布9批次购房赠送消费券活动拟发放人员名单，共计3253户业主领取补贴，涉及总金额2441.5万元。

　　根据补贴规则：单套房源100万元以下补贴5000元消费券包；100万元（含）以上补贴1万元消费券包。若按照单套房屋总价100万元计算，这也意味着消费券补贴拉动住房消费将达到约32.5亿元规模。

　　值得注意的是，利好政策叠加之下的惠州楼市也首度实现企稳增长。“全国房地产市场监测系统”最新网签数据显示，在刚刚过去的10月，惠州新建商品住宅网签成交套数3895套，面积42.24万平方米，环比增长34.5%；二手住宅成交3518套，面积38.75万平方米，环比增长3.5%。综合市场表现，全市单月商品住宅合计销售81万平方米，同比增长2.3%，自今年2月起连续8个月下降后重新实现正增长，楼市消费止跌回稳势头初步显现。

　　■观察眼

　　无套路补贴为消费者带来真实惠

　　随着电商消费的兴起，“双十一”已逐步演变成新的消费狂欢节。每逢“双十一”周期，依托淘宝天猫、京东、唯品会等电商平台，各类商品纷纷推出优惠折扣，刺激市民消费神经。

　　近年来，电商购物平台形式日趋多样化，平台电商，直播电商，以及抖音、快手等网红直播带货方式兴起，“双十一”购物节各类购物券、满减优惠方式五花八门，但实际优惠力度有时不升反降，市民在购物过程中往往会有满满的套路感。

　　游戏规则不断公开，商家销售套路不断明晰，消费者从最开始的“双十一”狂欢购，到当前冷静应对套路算法，理性按需选购商品。关注今年各大平台“双十一”销售情况，尽管吆喝声不断，但买单的消费者群体不再像往常那般如约“入坑”。

　　关注当下的以旧换新、购房补贴等消费优惠举措，对比之下，少了算法套路，直补直减显然为市场带来了真实惠。

　　例如以旧换新政策，惠州依托超长期特别国债资金真金白银补贴焕新消费者，在八大类家电、家装厨卫、汽车和电动自行车等品类进行全面补贴，吸纳全市各类消费门店齐参与，相当于在正常购置基础上首先打了个八折，叠加厂家和店家优惠，部分商品低至六折左右，实惠满满。住房消费环节同样如此，选购房屋网签完税即可申请，100万以下房源补贴5000元，达到100万元及以上房源补贴1万元，童叟无欺。

　　政府直补，在商家折扣外叠加额外优惠，这显然也成为了企业推售的有力手段和良好契机。在走访过程中，无论是家电卖场、汽车4S店，还是家居商城，以旧换新补贴都是最显眼的宣传标语，销售人员第一时间讲解以旧换新的操作方法和补贴力度。与此同时，生产厂家和销售商家均同步释放优惠措施，协同优惠促消费，把握契机去产能，楼市补贴的逻辑亦然。

　　当下的最新统计数据显示，全市以旧换新优惠活动已拉动家电汽车消费约48亿元，购房补贴拉动住房消费规模逾32.5亿元。尽管对比以往的楼市、车市消费火热周期体量仍然有限，但对于家庭消费持续收紧的当下市场，依托真金白银补贴撬动市民刚需换新消费的这一规模，显然值得肯定。

　　进入年终市场，以旧换新等优惠政策也将进入收官周期，有换新消费需求的市民可继续关注以旧换新等政府补贴优惠活动，按需选取套餐实惠，焕新家庭品质生活。

　　（记者 张峰）